地产渠道博弈论:渠道成刚需 倒逼房企练内功(三)

时间:2019-12-03 13:03       来源: 时代周报

易坊网摘要:对于开发商而言 , 如何练好内功成为一大命题 。 目前 , 已有开发商意识到了渠道的双刃剑作用 。 自建渠道 , 正在形成一股行业力量 。 恒大、碧桂园、万科等房企 , 推行全民营销理念 , 自建鼓励全民经纪人的线|地产渠道博弈论:渠道成刚需 倒逼房企练内功(三)。

对于开发商而言 , 如何练好内功成为一大命题 。 目前 , 已有开发商意识到了渠道的双刃剑作用 。

自建渠道 , 正在形成一股行业力量 。 恒大、碧桂园、万科等房企 , 推行全民营销理念 , 自建鼓励全民经纪人的线上渠道APP , 比如恒大的恒房通、碧桂园的凤凰通、万科的分享家、龙湖的U享家 。

逻辑前提就是利用企业自身的营销能力和业主资源 , 把原先用于第三方渠道的资源用于自身的渠道建设上 , 结合大数据以及信息化平台 , 跳过渠道公司 , 形成房企?自建渠道?购房者之间的闭环 。

这成为有些中小型房企学习的方向 , 比如美的地产推出的智美家就是定位为公司未来的移动销售中心 , 购房者在这个平台上直接找到匹配的房源 。

也有开发商提出在营销上也进行标准化 。

以世茂为例 , 据时代周报采访人员了解 , 通常一个项目会保证大比重的标准营销动作 , 剩余的资源则结合当地市场情况进行自由发挥 。 这家公司在2015年开始着手打造营销全流程体系 , 分为售前、售中和售后三个大阶段 , 从拿地、定位、推广、储客、强销、签约、交房、结算等全过程进行系统化、标准化 。

按照亿翰智库对2019年上半年开发商三费费用率的统计 , TOP100的房企平均费用率在13.8% , 较2018年同期上升0.4% 。

三费费用率被认为衡量房企成本、财务等管控能力的参考指标之一 , 通过销售费用、管理费用和利息支出三者的相加 , 除以营业收入 , 而得来 。

当中 , 三费费用率表现较好 , 处在9%以下的房企有中海地产、禹洲地产、绿地控股、融信中国、世茂房地产、万科、保利、碧桂园、龙湖等 。

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